Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter im Praxis-Check: Mein ehrliches Fazit zum Leadership-Kurs im Sales 🚀

Als Vertriebsverantwortlicher kenne ich die Situation nur zu gut: Die Pipeline sieht auf dem Papier solide aus, aber im Forecast fehlen zuverlässig die letzten Prozente. Die Top-Leute sind überlastet, schwächere Mitarbeiter kosten Zeit und Nerven – und am Ende trägt die Führung die Verantwortung. Genau aus diesem Grund habe ich mir den Kurs Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter komplett angesehen und kritisch geprüft.

In diesem Erfahrungsbericht teile ich, wie der Kurs aufgebaut ist, für wen er sich wirklich lohnt und welche spürbaren Effekte ich in meinem eigenen Umfeld gesehen habe. Außerdem gehe ich darauf ein, wie seriös das Angebot ist und ob der Preis im Verhältnis zum Inhalt gerechtfertigt ist.

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Überblick: Was steckt hinter Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter? 📊

Bevor ich tiefer in meine Erfahrungen einsteige, hier die wichtigsten Eckpunkte des Programms in kondensierter Form:

Produkt: Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter (Online-Leadership-Programm für den Vertrieb)
Format: Videokurs mit mehr als 16 Stunden Laufzeit, bestehend aus Studioaufnahmen, Live-Mitschnitten und Seminarausschnitten
Inhaltliche Schwerpunkte: Recruiting, Onboarding, Headhunting, Vertriebsstrategie, Zielsysteme, Performance-Steuerung, Arbeitsrecht im Vertrieb
Dozenten: Dirk Kreuter plus ein Team aus insgesamt sechs spezialisierten Experten (u. a. HR, Headhunting, Recht, Kennzahlen)
Zielgruppe: Unternehmer, Vertriebsleiter, Sales-Manager, Teamleiter im B2B- oder B2C-Vertrieb
Preis zum Testzeitpunkt: etwa 456,55 € (reduziert von rund 803,85 €)
Besonderheit: Kombination aus Leadership-Strategie, Recruiting-Know-how und rechtlicher Absicherung

💡 Mein Eindruck zum Setup: Der Kurs ist nicht als „klassisches Verkaufstraining“ gedacht, sondern konsequent auf Führungsaufgaben im Vertrieb ausgerichtet – also genau der Bereich, in dem viele Unternehmen den größten Hebel, aber auch die größten Defizite haben.

Warum Dirk Kreuter als Trainer im Vertriebs-Leadership relevant ist

Ich habe in den letzten Jahren einige Verkaufstrainer, Coaches und „Sales-Gurus“ erlebt. Viele bleiben an der Oberfläche oder liefern nur Motivationsimpulse. Bei Dirk Kreuter ist mir etwas anderes aufgefallen: Sein Ansatz ist stark zahlen- und prozessorientiert, gleichzeitig aber pragmatisch genug, um schnell in der Praxis anzukommen.

Ein paar Gründe, warum ich seine Expertise in diesem Setting ernst nehme:

Langjährige Erfahrung: über drei Jahrzehnte im Vertrieb und in der Ausbildung von Verkäufern und Führungskräften
Skalierung aus eigener Hand: ein Unternehmen mit über 40 Mio. € Jahresumsatz – also nachweislich skalierter Vertrieb, nicht nur Theorie
Reichweite und Social Proof: große Live-Events und Online-Reichweite, die zeigen, dass seine Methoden in vielen Branchen nachgefragt werden
Experten-Netzwerk: im Kurs greift er bewusst auf Spezialisten zurück (u. a. Personaldiagnostik, Headhunting, Arbeitsrecht)

Mir war bei der Auswahl des Kurses wichtig, dass nicht nur ein charismatischer Einzeltrainer spricht, sondern auch Fachleute mit tiefem Spezialwissen zu Wort kommen. Genau das bietet dieses Programm.

Für wen eignet sich Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter wirklich?

Ich habe mir während des Durcharbeitens immer wieder die Frage gestellt: Wem würde ich diesen Kurs empfehlen – und wem nicht? Aus meiner Sicht passt der Kurs vor allem zu diesen Profilen:

Unternehmer, die ihren Vertrieb von „zufallsgetrieben“ auf strukturiert und skalierbar umstellen wollen
Vertriebsleiter / Head of Sales, die Teams führen und für Umsatz, Einstellungsentscheidungen und Fluktuation verantwortlich sind
Neue Sales-Manager, die frisch in einer Führungsrolle angekommen sind und Fehler beim Recruiting und Onboarding vermeiden möchten
Teams mit hoher Fluktuation, die Schwierigkeiten haben, A-Player zu gewinnen und zu halten
Verantwortliche, die sicherstellen wollen, dass Trennungen von leistungsschwachen Mitarbeitern rechtssicher ablaufen

Wen der Kurs eher nicht abholt: Wer nur nach Techniken für den persönlichen Verkauf sucht (z. B. Einwandbehandlung oder Abschlusstechniken für Einzelverkäufer), wird hier nur indirekt fündig. Der Fokus liegt klar auf Führungsarbeit, Strukturen und Kennzahlen im Vertrieb.

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Aufbau und Inhalte: So ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter strukturiert

Der Kurs ist in mehrere inhaltliche Blöcke gegliedert, die sich logisch am Lebenszyklus eines Vertriebsmitarbeiters und an der Rolle der Führungskraft orientieren. Aus meiner Sicht sind das die zentralen Bausteine:

1. Recruiting: Systematisch die richtigen Verkäufer auswählen

Im ersten Block arbeitet Dirk Kreuter u. a. mit Prof. Dr. Jörg Knoblauch. Der Fokus liegt auf der Frage, wie man A-, B- und C-Mitarbeiter unterscheidet und dementsprechend rekrutiert.

Wie du Anforderungsprofile erstellst, die mehr sind als „hungrig, motiviert, belastbar“
Wie du deinen Auswahlprozess strukturierst, um Fehlentscheidungen drastisch zu reduzieren
Welche Signale in Gesprächen und Unterlagen auf Leistungsstärke oder Risiko hinweisen
Warum C-Performer im Vertrieb nicht nur Kosten, sondern auch die Kultur schädigen

Mich hat an diesem Modul überzeugt, dass es nicht bei Appellen wie „stell nur die Besten ein“ bleibt, sondern konkrete Prozessbausteine vermittelt werden.

2. Onboarding: Neue Mitarbeiter in Rekordzeit produktiv machen

Gemeinsam mit Christopher Funk zeigt Kreuter, wie ein strukturiertes Onboarding im Vertrieb aussieht, das über eine reine Produktschulung hinausgeht.

Wie du einen klaren 30–90-Tage-Plan für neue Verkäufer aufsetzt
Welche Kennzahlen in den ersten Wochen wirklich zählen (Aktivität vs. Ergebnis)
Wie du sicherstellst, dass neue Mitarbeiter früh erste Erfolgserlebnisse haben
Wie du Dokumente, Skripte und Standards nutzt, um die Einarbeitung zu beschleunigen

In meiner Praxis sind genau hier oft die größten Lecks: Neue Kollegen werden „mitlaufen gelassen“ und brauchen Monate, bis sie tragen. Die Onboarding-Ansätze aus dem Kurs sind direkt implementierbar.

3. Headhunting: Top-Performer gezielt ansprechen

Dieser Teil wird im Wesentlichen von Headhunter Christopher Funk gestaltet. Hier geht es nicht um Massenrekrutierung, sondern um den gezielten Zugriff auf starke Vertriebspersönlichkeiten – häufig aus Wettbewerbsumfeldern.

Wie professionelles Headhunting im Vertrieb funktioniert
Welche Argumente und Trigger Top-Verkäufer zum Wechsel bewegen
Wie du seriös und diskret auf Wunschkandidaten zugehst

Für kleinere Unternehmen, die ihren ersten „echten Top-Sales“ suchen, war dieses Modul für mich besonders wertvoll.

4. Vertriebsstrategie & Systeme: Weg von Zufall, hin zu Reproduzierbarkeit

In mehreren Einheiten verdeutlicht Dirk Kreuter sehr deutlich: Ein einzelner Star-Verkäufer ist kein System. Er zeigt, wie man den Vertrieb so organisiert, dass Leistungsergebnisse nicht an Einzelpersonen hängen.

Standardisierung von Gesprächsabläufen und Follow-up-Prozessen
Lead-Management und Verantwortlichkeiten im Team
Wie du Kennzahlen definierst, die Verhalten steuern – nicht nur Ergebnisse dokumentieren

Ich habe hier viele Anregungen übernommen, um unsere internen Prozesse zu dokumentieren und zu vereinheitlichen. Das senkt die Abhängigkeit von Einzelfiguren im Team deutlich.

5. Zielsysteme: Klare Ausrichtung und messbare Erwartungen

Gemeinsam mit Jürgen Kurz geht es darum, Ziele so zu definieren und zu kommunizieren, dass sie tatsächlich Handlungen auslösen.

Wie du Unternehmens-, Team- und individuelle Ziele miteinander verknüpfst
Wie Zielvereinbarungsgespräche strukturiert und nachvollziehbar geführt werden
Wie du Zielkonflikte im Team sichtbar machst und auflöst

Was ich hier mochte: Der Stil ist sachlich und nicht „esoterisch“ – es geht um klare Vereinbarungen, nicht um Wunschdenken.

6. Performance-Steuerung: Schlagzahl und Qualität erhöhen

Prof. Dr. Karl Pinczolits stellt den Zusammenhang zwischen Aktivität, Qualität und Umsatz anhand von Zahlenmodellen dar. Das ist nicht immer bequem, aber sehr wirksam.

Welche Kennzahlen im Vertriebsalltag wirklich steuerungsrelevant sind
Wie viele Kontakte, Gespräche und Angebote du für deine Umsatzziele brauchst
Wie du Aktivitäten steuerst, ohne Micromanagement zu betreiben

Für mich war dieses Modul eines der stärksten im gesamten Kurs, weil es Führung im Vertrieb konkret messbar macht.

7. Rolle der Führungskraft: Coach, Entscheider oder beides?

Hier geht Kreuter auf die Selbstrolle des Sales-Leaders ein. Spannend fand ich seine klare Position: Coaching ist wichtig, aber nur dann sinnvoll, wenn sich messbar etwas verändert.

Wann sich Coaching auszahlt – und wann du klare Grenzen setzen musst
Wie du Feedbackgespräche strukturierst, damit sie in Verhalten und Zahlen sichtbar werden
Wie du den Spagat zwischen Unterstützung und Leistungserwartung hinbekommst

8. Arbeitsrecht & Trennung: Sauber von C-Playern lösen

Zum juristischen Teil kommt Rechtsanwalt Hans P. Schwarz ausführlich zu Wort. Der Fokus: rechtssicher handeln, wenn du dich von Mitarbeitern trennen musst, die dauerhaft hinter den Erwartungen zurückbleiben.

Wie du Dokumentation aufbaust, die im Konfliktfall Bestand hat
Welche Fehler bei Abmahnungen und Kündigungen teuer werden können
Wie du auch in Trennungssituationen professionell und respektvoll bleibst

Für mich ist dieses Modul ein wichtiger Baustein, weil es Sicherheit in einem Bereich gibt, den viele Vertriebsleiter eher meiden.

Meine persönlichen Erfahrungen mit Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter 🧠

Ich habe alle Inhalte über mehrere Wochen verteilt konsumiert und parallel in meinem Arbeitsalltag getestet. Einige Beobachtungen aus der Praxis:

Hohe Dichte an praxisnahen Beispielen: Viele Situationen, die Kreuter und die Experten schildern, habe ich in ähnlicher Form selbst erlebt. Dadurch fiel mir der Transfer ins eigene Team leicht.
Mix aus Inspiration und Handwerkszeug: Es gibt sowohl motivierende Impulse als auch harte Tools, z. B. Frageleitfäden für Interviews, Strukturvorschläge fürs Onboarding, Zielsystem-Ansätze.
Unterschiedliche Experten-Perspektiven: Statt nur „Verkäuferlogik“ kommen eben auch HR, Kennzahlen und Recht in die Tiefe – das unterscheidet den Kurs von vielen reinen Sales-Trainings.

In meinem eigenen Umfeld haben sich vor allem zwei Dinge schnell bemerkbar gemacht:

Wir haben unser Recruiting und Onboarding nach dem Kurs deutlich strukturierter aufgesetzt, was die Einarbeitungszeit spürbar reduziert hat.
Durch die klare Trennung von A-, B- und C-Performern konnten wir uns intern ehrlicher über Leistung und Erwartung austauschen – ohne uns in endlosen Coaching-Schleifen zu verlieren.

Ist der Kurs seriös? Nach meinem Durchlauf kann ich sagen: Die Inhalte sind praxisbasiert, messbar ausgerichtet und professionell aufbereitet. Es handelt sich nicht um „Motivations-Show“, sondern um ein Führungssystem für den Vertrieb mit klarer Ergebnisorientierung.

Preis & Wirtschaftlichkeit: Rechnet sich Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter?

Beim Preis von rund 456,55 € habe ich mir ehrlich die Frage gestellt, ob das Investment im Verhältnis zum Nutzen steht. Aus meiner Sicht ist die Rechnung ziemlich klar, wenn man sich typische Kosten im Vertrieb ansieht:

Fehlbesetzung: Eine unpassende Einstellung im Sales-Bereich kann – je nach Branche – schnell zwischen 20.000 € und 50.000 € an direkten und indirekten Kosten verursachen (Recruiting, Einarbeitung, verlorene Deals).
Effizienzsteigerung: Schon eine 10 % höhere Team-Performance bei 1 Mio. € Jahresumsatz sorgt für etwa 100.000 € Mehrumsatz. Eine saubere Führungsstruktur kann diesen Unterschied realistisch bewirken.

Vor diesem Hintergrund wirkt die Kursgebühr eher wie eine Versicherung gegen Führungsfehler und ein Hebel für besseres Wachstum als wie ein „nice to have“-Training. Vorausgesetzt, man setzt die Inhalte konsequent um.

⭐ Mein Fazit zum Preis-Leistungs-Verhältnis: Für Personen mit echter Umsatzverantwortung ist das Investment aus meiner Sicht gut vertretbar – vor allem, wenn man bedenkt, dass der Zugang dauerhaft besteht und immer wieder als Nachschlagewerk dienen kann.

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Stärken & Schwächen: Meine ehrliche Kritik zu Führung im Vertrieb

Was mir besonders positiv aufgefallen ist

Hohe Experten-Dichte: Sechs spezialisierte Profis in einem Programm – von Headhunting bis Arbeitsrecht – sorgen für echte inhaltliche Tiefe.
Direkte Umsetzbarkeit: Viele Module liefern konkrete Strukturen, Vorlagen und Checklisten, die sich ohne große Anpassung in bestehende Organisationen integrieren lassen.
Abwechslungsreiche Aufbereitung: Die Mischung aus Studio, Live-Bühne und Seminarmitschnitten hält die Aufmerksamkeit hoch und wirkt weniger steril als reine PowerPoint-Schulungen.
Dauerhaft nutzbar: Durch die zeitlosen Führungsthemen (Recruiting, Ziele, Systeme) ist der Kurs nicht nach einem Jahr veraltet.

Wo ich Schwachstellen sehe

Umfang: Über 16 Stunden Videomaterial sind anspruchsvoll. Ohne klare Zeitplanung landet der Kurs leicht auf der „Irgendwann“-Liste.
Technische Qualität einzelner Mitschnitte: Einige Live-Aufnahmen sind nicht auf modernstem Video-Standard – der Inhalt ist stark, aber wer 4K-Studio erwartet, wird bei manchen Modulen Abstriche machen müssen.
Stil von Dirk Kreuter: Der Ton ist klar leistungsorientiert und direkt. Wer sich eher eine sehr weiche, psychologisch-sanfte Führungsschule wünscht, wird mit dem Stil womöglich ringen – dafür ist die Umsatzorientierung hier sehr deutlich.

Umsetzung in der Praxis: So holst du maximalen Nutzen aus dem Kurs 💡

Wer Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter bucht, sollte den Kurs nicht nur „durchschauen“, sondern aktiv damit arbeiten. Was sich bei mir bewährt hat:

Modulsprints statt Binge-Watching: Ich habe mir jeweils ein Modul pro Woche vorgenommen und direkt danach konkrete Maßnahmen definiert (z. B. Anpassung der Stellenprofile, Überarbeitung des Onboarding-Plans).
Notizen und SOPs: Viele Inhalte eignen sich hervorragend, um daraus Standard Operating Procedures (SOPs) für das eigene Unternehmen abzuleiten – etwa für Interviews, Feedbackgespräche und Zielsysteme.
Führungsteam einbinden: Ich empfehle, wichtige Module gemeinsam mit anderen Führungskräften oder Teamleitern anzusehen, damit alle auf denselben Führungsprinzipien aufbauen.

Wer so vorgeht, baut sich aus dem Kurs Stück für Stück ein eigenes Führungs-Handbuch für den Vertrieb auf – und genau darin liegt der größte Hebel des Programms.

Abschließende Bewertung: Lohnt sich Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter für mich?

Nach meinem kompletten Durchlauf würde ich den Kurs Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter vor allem denjenigen empfehlen, die:

bereits Verantwortung für Umsatz und Teams tragen,
mehr Struktur und Klarheit in Recruiting, Onboarding und Performance-Steuerung bringen wollen,
bereit sind, sich selbst als Führungskraft kritisch zu hinterfragen und Kennzahlen als Leitplanken zu akzeptieren.

Auf einer Skala von 1 bis 10 vergebe ich für mein persönliches Setup eine 9,5 von 10 Punkten. Der leichte Abzug entsteht vor allem durch den sehr großen Umfang, der Disziplin in der Umsetzung erfordert – inhaltlich ist der Kurs für Vertriebsführungskräfte äußerst stark.

Wenn du dein Sales-Team von „verwaltet“ auf „geführt und skaliert“ umstellen willst, ist dieser Kurs eine sehr solide Grundlage. ⭐

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FAQ zu Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter ❓

1. Eignet sich der Kurs auch für sehr kleine Vertriebsteams?

Ja. Gerade bei Teams mit zwei oder drei Verkäufern fallen Fehlentscheidungen beim Recruiting und Führungsfehler besonders schmerzhaft ins Gewicht. Die Modelle aus dem Kurs lassen sich problemlos auf kleine Strukturen übertragen – im Grunde sogar leichter als in komplexen Konzernen.

2. Brauche ich Vorerfahrung als Führungskraft?

Nicht zwingend. Der Kurs setzt zwar voraus, dass du grundsätzlich mit Vertriebsarbeit vertraut bist, beginnt aber bei Grundlagen wie Recruiting, Onboarding und Zieldefinition. Auch wer zum ersten Mal ein Team übernimmt, findet hier einen sehr klaren Rahmen, um typische Anfängerfehler zu vermeiden.

3. Wie schnell kann ich erste Ergebnisse erwarten?

Das hängt davon ab, welche Module du zuerst umsetzt. Anpassungen bei Aktivitätssteuerung und Zielsystemen können innerhalb weniger Wochen spürbare Effekte auf die Pipeline haben. Recruiting-Optimierungen zahlen sich tendenziell über mehrere Monate aus, dafür mit langfristiger Wirkung auf Teamqualität und Umsatz.

4. Gibt es Support oder Hilfe bei technischen Fragen?

Der Kurs wird über eine professionelle Lernplattform ausgespielt. Bei mir liefen Zugang und Streaming stabil. Bei Fragen steht ein Support-Team zur Verfügung, das in der Regel per E-Mail schnell reagiert. Die Inhalte sind nach Kauf unmittelbar freigeschaltet, du kannst also direkt starten.

5. Ist die Investition steuerlich absetzbar?

Da es sich um eine berufliche Weiterbildung im Bereich Führung und Vertrieb handelt, sind die Kosten in vielen Fällen als Betriebsausgabe oder Werbungskosten absetzbar. Für eine verbindliche Einschätzung solltest du deinen Steuerberater einbeziehen.

6. Gibt es Kritikpunkte, die ich vor dem Kauf kennen sollte?

Der wichtigste Kritikpunkt ist für mich der sehr direkte, leistungsorientierte Stil von Dirk Kreuter. Wer sich eine extrem „kuschelige“ Führungsschule ohne klare Erwartungshaltung wünscht, wird sich daran reiben. Dafür spricht der Kurs eine deutliche Sprache: Es geht um Ergebnisse, Umsatz und Verantwortung. Für meine Arbeit im Vertrieb ist das genau der Fokus, den ich brauche. 🔥

💡 Tipp: Wenn du dir noch unsicher bist, ob der Ton und die Inhalte zu dir passen, schau dir die Kursseite und die dort gezeigten Ausschnitte in Ruhe an.

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Unser Testergebnis im Detail